Hacer negocios con China exige mucho más que un buen producto y un contrato bien redactado. En la cultura empresarial china, la confianza personal pesa antes que cualquier acuerdo en papel. Así lo explica Laura Cuadros, subdirectora ejecutiva de la Cámara Colombo China, en el episodio 45 de TecnoMarketing.
Laura lleva seis años en la Cámara Colombo China. Conoce de cerca las misiones, los eventos y los programas que conectan a Colombia con su primer socio comercial. Aquí resumimos sus consejos para hacer negocios con China: cultura, exportaciones, capacitación e inteligencia artificial. Además, respondemos las preguntas clave del episodio.
Puntos clave del episodio
- La confianza personal viene antes que el negocio: los chinos quieren conocer primero a la persona.
- La Cámara Colombo China es una entidad privada y sin ánimo de lucro, no un ente gubernamental.
- Este ha sido el año con más misiones para la Cámara, con grupos de entre 20 y casi 30 empresarios.
- El café y la carne bovina son oportunidades agrícolas, pero exigen calidad constante y frigoríficos certificados.
- Los diplomados del SENA y la Cámara duran 80 horas y se cursan de forma asincrónica.
- El Año Nuevo Chino de 2027 será el 30 y 31 de enero en el Parque de los Novios.
Por qué hacer negocios con China empieza por la relación humana
Según Laura, la cultura empresarial china pone a la persona antes que la transacción. Un socio chino quiere saber con quién habla antes de discutir descuentos o volúmenes. Por eso las primeras reuniones suelen incluir comidas e invitaciones.
Laura menciona el licor baijiu, que se toma en copas diminutas durante las cenas de negocios. Brindar con él es una muestra de confianza. Indica que el anfitrión quiere conocerte de verdad.
Los detalles también importan. Aunque China es muy tecnológica, se sigue entregando la tarjeta de presentación física, y se recibe con las dos manos. Además, WeChat funciona como mensajería, billetera digital y red social en una sola aplicación. Basta escanear un código QR para guardar un contacto.
El ritmo es otro punto clave. Los chinos no se apresuran, y quien construye un vínculo sólido lo conserva a largo plazo. En el episodio, el equipo de TecnoMarketing cuenta que un socio chino le envía fotos de paseos familiares. Para ver cómo se construyen redes de confianza, lee la historia de Vincent Dupont y su red de más de 2.000 creadores.
Qué es la Cámara Colombo China y qué no es
La Cámara Colombo China es una entidad binacional privada y sin ánimo de lucro. Su función es servir de puente para generar negocios y promover la relación bilateral. No es un ente gubernamental, aclara Laura.
Nació en 2010, después de la Expo Shanghái, impulsada por gremios como Fenalco y la ANDI. Gustavo Gaviria, uno de sus miembros fundadores, representó a Colombia como embajador en ese evento.
Tampoco hace falta ser una empresa china para afiliarse. La Cámara representa a empresas colombianas y chinas que quieren aprender a importar, exportar y entender la cultura de negocios. Hoy tiene 16 años de trayectoria y un representante activo en China. Conoce más en el sitio web de la Cámara Colombo China.
Misiones comerciales para hacer negocios con China
Las misiones son una vía directa para hacer negocios con China en el terreno. Este ha sido el año con más misiones para la Cámara. Los grupos reúnen entre 20 y casi 30 empresarios. Hay misiones comerciales, sectorizadas, académicas y gubernamentales.
La misión empieza en Colombia. Antes de viajar, hay capacitaciones sobre cultura, comida y aplicaciones. China tiene restricciones de apps y casi no se usa efectivo. Sin Alipay, ni siquiera se puede comprar una gaseosa.
Las agendas incluyen visitas empresariales a gigantes como Alibaba o Huawei. Laura destaca que Huawei es pionera en integrar inteligencia artificial en sus productos, incluso en los megapuertos chinos. Un gremio puede pedir una misión exploratoria sobre estaciones de carga de carros eléctricos. También hay espacio para el turismo. Incluye el Templo del Cielo, Shanghái y un viaje en tren bala de más de 234 km/h.
Agro y exportaciones: cómo hacer negocios con China con café y carne
En el agro, Colombia tiene una oportunidad para conquistar un nicho del mercado chino. El café colombiano goza de una percepción de calidad muy importante. Después del té, los chinos abren su paladar a nuevos sabores, y el café se vuelve una bebida cotidiana. También ven una oportunidad en las pulpas.
Recientemente se admitió la carne bovina colombiana. El reto es certificar los frigoríficos ante la autoridad aduanera china (GACC). Esa entidad decide qué países pueden vender carne fresca.
Con 1.400 millones de habitantes, el verdadero desafío es cumplir con la demanda. Laura insiste en tecnificar la agricultura para producir con calidad y de forma sostenible. Quien se compromete a vender toneladas debe cumplirlas cada mes.
Formación con el SENA: diplomados en IA, datos y agro
Desde su plan estratégico del año pasado, la Cámara se acercó a la academia. Con el SENA participa en el programa de formación continua especializada. Su meta es cerrar brechas de conocimiento. Los temas son aquellos donde China es pionera: energía, inteligencia artificial y tecnificación del agro.
El año pasado se graduaron más de 2.490 estudiantes, y este año la meta es 3.000. Los diplomados duran 80 horas y son asincrónicos. Funcionan en una plataforma virtual disponible todo el día, con tutores y docentes universitarios. El certificado lo emiten el SENA y la Cámara.
Este año hay dos diplomados: inteligencia artificial y estrategia de datos. Además, un bootcamp de 16 horas para el agro usa realidad aumentada. Los talleres presenciales llevan gafas de realidad virtual a comunidades de la periferia. También existe un programa para mujeres, llamado Mujeres, inteligencia artificial y negocios globales. Busca romper el techo de cristal.
Eventos y networking de la Cámara Colombo China
La Cámara tiene tres eventos insignia con más de 200 empresarios cada uno. El primero es la celebración del Año Nuevo Chino, organizada junto con la Embajada y la Asociación de Empresarios Chinos. En 2027 será el 30 y 31 de enero en el Parque de los Novios.
El segundo es Import from China, pensado para el empresario colombiano. Este año se realizó en Bogotá e Itagüí, y en 2027 buscará llegar a regiones como el Caribe. En un día se capacita en logística, riesgo, aduanas y networking. También conecta a quien quiere probar una importación pequeña o ir a la Feria de Cantón.
El tercero es el Diálogo China-Colombia, que en 2026 cumple diez años. Este año el tema es la inversión. Los tres son espacios útiles para hacer networking antes de hacer negocios con China.
Calidad china: del mito de lo barato a las patentes
Laura cuenta que trabajar en la Cámara cambió su percepción. Los productos chinos no son malos por definición: China fabrica desde lo más económico hasta calidad de lujo. El problema, dice, suele estar en quien importa productos de baja calidad.
En el episodio se recuerda el caso de Haier. Según la historia, un gerente hizo destruir con un mazo refrigeradores defectuosos y adoptó así una cultura de calidad. También se menciona su modelo de microempresas internas y una lavadora diseñada para lavar batatas.
Hoy marcas como BYD y DJI han cambiado la percepción. Según Laura, si buscas el país con más patentes, China aparecerá primero. Para entender mejor esa realidad, la Cámara lanzó el Observatorio Colombia China. Allí se hace análisis estadístico y se preparan artículos académicos con universidades. Quien quiera hacer negocios con China debe evaluar cada proveedor, sin generalizar.
Preguntas frecuentes sobre hacer negocios con China
¿Qué es la Cámara Colombo China y quién puede afiliarse?
Es una cámara binacional privada y sin ánimo de lucro que sirve de puente para generar negocios entre Colombia y China. No es un ente gubernamental. Según Laura Cuadros, no hace falta ser una empresa china: la Cámara representa a empresas colombianas y chinas. Busca un ecosistema de empresarios con experiencia y con ganas de aprender a importar y a negociar con los chinos. Nació en 2010 por iniciativa de gremios como Fenalco y la ANDI.
¿Cómo es la cultura de negocios en China?
Primero se construye la relación y después se habla de negocio. Laura explica que los chinos quieren conocer a la persona antes de preguntar por descuentos o volúmenes. Por eso invitan a comer y a brindar con baijiu, un gesto de confianza. Además, entregan y reciben la tarjeta de presentación física con las dos manos y no se apresuran. Ese lazo suele durar a largo plazo.
¿Cómo se prepara un empresario antes de viajar a una misión en China?
La preparación empieza en Colombia, con capacitaciones previas al viaje. Según Laura, cubren la cultura, la comida y la descarga de aplicaciones, porque hay restricciones y casi no existe el efectivo. Sin Alipay, un viajero ni siquiera puede comprar una gaseosa. La Cámara también convoca las agendas y gestiona las visitas empresariales, con cartas de presentación ante compañías como Huawei. Así el empresario no queda incomunicado.
¿Qué productos colombianos tienen oportunidad en el mercado chino?
Las oportunidades que mencionó Laura son el café, las pulpas y la carne bovina. El café colombiano tiene una percepción de calidad muy alta, y los chinos, después del té, lo adoptan como bebida cotidiana. La carne bovina fue admitida hace poco, pero exige certificar los frigoríficos ante la autoridad aduanera china. El gran desafío es sostener la oferta. Quien promete toneladas debe cumplirlas mes tras mes. Para eso hay que tecnificar la agricultura.
¿Cómo aprender a hacer negocios con China con los diplomados del SENA y la Cámara?
Son diplomados de 80 horas, asincrónicos, en una plataforma virtual disponible todo el día, con tutores y docentes universitarios. Los temas cierran brechas en áreas donde China es pionera, como inteligencia artificial, transformación energética y tecnificación del agro. El certificado lo emiten el SENA y la Cámara. Pueden inscribirse mayores de 18 años, incluso sin empleo, y no hay criterios de rechazo hasta llenar los cupos. El año pasado se graduaron más de 2.490.
¿Qué eventos organiza la Cámara Colombo China para hacer networking?
Tiene tres eventos insignia, cada uno con más de 200 empresarios. El primero es el Año Nuevo Chino, que en 2027 será el 30 y 31 de enero en el Parque de los Novios. El segundo es Import from China, una agenda de un día sobre logística, riesgo, aduanas y networking. El tercero es el Diálogo China-Colombia, que en 2026 cumple diez años y se enfoca en la inversión. Laura invita a seguir las redes de la Cámara para enterarse de bootcamps y conferencias.
¿Es cierto que los productos chinos son de mala calidad?
No necesariamente. Laura sostiene que China fabrica de todo, desde lo más económico hasta calidad de lujo. Según ella, el problema suele estar en quienes importan productos baratos y de baja calidad. Además, la percepción ha cambiado con marcas como BYD y DJI, y con el liderazgo chino en número de patentes. Por eso recomienda analizar cada proveedor.
Siguientes pasos para hacer negocios con China
Hacer negocios con China es posible, pero pide paciencia, preparación y relaciones sólidas. Laura recomienda conocer la cultura, apoyarse en una cámara binacional y capacitarse en temas como inteligencia artificial y datos. Primero conoce a tu contraparte, y el negocio llega después.
Escucha el episodio 45 completo en el video de esta página y suscríbete a TecnoMarketing. Para seguir la programación de la Cámara, visita su sitio web y redes.
- Episodio: EP45 de TecnoMarketing.
- Invitada: Laura Cuadros, subdirectora ejecutiva de la Cámara Colombo China.
- Duración: 46 minutos.
- Publicado en YouTube: 3 de noviembre de 2026.
