“Diseñando soy bueno, pero cuando el cliente me preguntaba por SEO, yo empezaba a sudar frío”.
En este episodio de Tecnomarketing, Óscar Avendaño entrevista a su co-anfitrión, Camilo Guerrero, para desenterrar una historia personal que marca la diferencia entre un freelancer y un empresario. Es la historia de cómo la frustración de sentirse un “vendehúmo” llevó a Camilo a crear un laboratorio propio que terminó valorado en millones.
El Síndrome del “Vendehúmo”
Hace algunos años, antes de la pandemia, Camilo se dedicaba a hacer sitios web estéticamente impecables. Los clientes quedaban felices con el diseño, pero siempre llegaba la pregunta temida: “¿Y la web va a aparecer en Google?”
En ese entonces, la respuesta honesta era incierta. Muchos diseñadores (y Camilo en sus inicios) creían que hacer SEO era simplemente instalar un plugin en WordPress o llenar unas casillas vacías en Wix que decían “meta-descripción”. Pero la realidad golpeaba duro cuando el sitio no rankeaba.
La angustia de sentir que estaba ofreciendo un servicio incompleto lo llevó a rechazar clientes grandes por ética, prefiriendo perder dinero a engañar a una marca.
El Laboratorio: Vender Pijamas para Entender el Algoritmo
Cansado de la teoría, Camilo decidió que la única forma de entender el SEO y el Growth Marketing era arriesgando su propio dinero, no el de los clientes.
Así nació un e-commerce de pijamas. No fue solo un ejercicio digital; Camilo fue al centro de la ciudad, buscó proveedores, compró la mercancía y entendió el producto. Su objetivo no era solo vender ropa, era entender cómo diablos funcionaba Google desde adentro.
3 Lecciones de un Dominio de 60 Millones de Pesos
El experimento fue un éxito rotundo. En dos años, el dominio de ese sitio web alcanzó una valoración de 60 millones de pesos (sin contar el inventario o las ventas). ¿Qué aprendió en el proceso?
1. El Poder del Dominio Exacto
Camilo descubrió que, para empezar, es más fácil posicionar un dominio que contiene las palabras clave.
Ejemplo: Si vendes autos en Bogotá, es más estratégico tener https://www.google.com/search?q=autosbogota.com que https://www.google.com/search?q=inversionespepito.com. Google detecta la relevancia desde la URL. Un buen dominio es un activo digital que se valoriza con el tiempo, como un lote virtual.
2. Google Search Console es el “Desde”
Muchos supuestos expertos en SEO te venden servicios, pero cuando les preguntas por Google Search Console, no saben qué es. Esta herramienta es el monitor cardíaco de tu sitio web. Si no estás leyendo la data que te da Google directamente sobre cómo te encuentran, estás volando a ciegas.
3. La Confianza se Gana con Resultados Propios
El mayor retorno de inversión de este experimento no fueron los 60 millones del dominio, sino la confianza. Gracias a los resultados obtenidos en su laboratorio de pijamas, Camilo tuvo la seguridad para licitar y ganar un cliente gigante (una marca de lencería con más de 250 tiendas en Colombia), porque ya no estaba vendiendo teoría, estaba vendiendo experiencia comprobada.
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