“Diseñando soy bueno, pero cuando el cliente me preguntaba por SEO, yo empezaba a sudar frío”.
En este episodio de Tecnomarketing, Óscar Avendaño entrevista a su co-anfitrión, Camilo Guerrero, para desenterrar una historia personal que marca la diferencia entre un freelancer y un empresario. Es la historia de cómo la frustración de sentirse un “vendehúmo” llevó a Camilo a crear un laboratorio propio que terminó valorado en millones.
El Síndrome del “Vendehúmo”
Hace algunos años, antes de la pandemia, Camilo se dedicaba a hacer sitios web estéticamente impecables. Los clientes quedaban felices con el diseño, pero siempre llegaba la pregunta temida: “¿Y la web va a aparecer en Google?”
En ese entonces, la respuesta honesta era incierta. Muchos diseñadores (y Camilo en sus inicios) creían que hacer SEO era simplemente instalar un plugin en WordPress o llenar unas casillas vacías en Wix que decían “meta-descripción”. Pero la realidad golpeaba duro cuando el sitio no rankeaba.
La angustia de sentir que estaba ofreciendo un servicio incompleto lo llevó a rechazar clientes grandes por ética, prefiriendo perder dinero a engañar a una marca.
El Laboratorio: Vender Pijamas para Entender el Algoritmo
Cansado de la teoría, Camilo decidió que la única forma de entender el SEO y el Growth Marketing era arriesgando su propio dinero, no el de los clientes.
Así nació un e-commerce de pijamas. No fue solo un ejercicio digital; Camilo fue al centro de la ciudad, buscó proveedores, compró la mercancía y entendió el producto. Su objetivo no era solo vender ropa, era entender cómo diablos funcionaba Google desde adentro.
3 Lecciones de un Dominio de 60 Millones de Pesos
El experimento fue un éxito rotundo. En dos años, el dominio de ese sitio web alcanzó una valoración de 60 millones de pesos (sin contar el inventario o las ventas). ¿Qué aprendió en el proceso?
1. El Poder del Dominio Exacto
Camilo descubrió que, para empezar, es más fácil posicionar un dominio que contiene las palabras clave.
Ejemplo: Si vendes autos en Bogotá, es más estratégico tener https://www.google.com/search?q=autosbogota.com que https://www.google.com/search?q=inversionespepito.com. Google detecta la relevancia desde la URL. Un buen dominio es un activo digital que se valoriza con el tiempo, como un lote virtual.
2. Google Search Console es el “Desde”
Muchos supuestos expertos en SEO te venden servicios, pero cuando les preguntas por Google Search Console, no saben qué es. Esta herramienta es el monitor cardíaco de tu sitio web. Si no estás leyendo la data que te da Google directamente sobre cómo te encuentran, estás volando a ciegas.
3. La Confianza se Gana con Resultados Propios
El mayor retorno de inversión de este experimento no fueron los 60 millones del dominio, sino la confianza. Gracias a los resultados obtenidos en su laboratorio de pijamas, Camilo tuvo la seguridad para licitar y ganar un cliente gigante (una marca de lencería con más de 250 tiendas en Colombia), porque ya no estaba vendiendo teoría, estaba vendiendo experiencia comprobada.
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Preguntas y respuestas del episodio
Estas son las preguntas clave que respondemos en este episodio de Tecnomarketing sobre SEO, posicionamiento en buscadores y en inteligencia artificial, resumidas a partir de la conversación entre Óscar Avendaño y Camilo Guerrero.
¿Cómo pasó Camilo Guerrero de diseñador web freelance a empresario?
Camilo venía del diseño gráfico y hacía sitios web muy bonitos, pero sus clientes empezaron a preguntarle si aparecerían en Google y él no tenía cómo garantizarlo. Para no “vender humo”, decidió aprender SEO creando un laboratorio propio: una tienda en línea de pijamas. Ese aprendizaje se convirtió en uno de los servicios de su agencia, Sophie Digital Solution SAS, que ha hecho más de 400 proyectos, y hoy el SEO representa cerca del 15% de su facturación.
¿Por qué un sitio web bonito no es suficiente?
Porque si tu público no te encuentra en los buscadores, de nada sirve tener el mejor sitio del mundo. Óscar Avendaño lo compara con abrir un local sin aviso ni publicidad: la gente no va a llegar sola. Por eso, un sitio web necesita una estructura detrás para que lo encuentren.
¿Qué hacer cuando un cliente pide un servicio que todavía no dominas?
Ser honesto. Camilo cuenta que, cuando era freelance, rechazó negocios grandes porque no se sentía listo para garantizar resultados en SEO, y prefirió decirle al cliente que no era su fuerte e incluso referirlo a otra persona. Además, recomienda equivocarse con un proyecto propio y no con el de un cliente: por eso creó su laboratorio, asumiendo el riesgo como una inversión en su propia educación.
¿Qué fue el laboratorio de pijamas de Camilo Guerrero?
Fue una tienda en línea de pijamas que Camilo creó para aprender SEO en la práctica. Buscó proveedores en el centro de Bogotá, entendió el producto y montó el sitio en WordPress con WooCommerce, pensado desde el inicio para SEO y midiendo todo con datos. Su meta era ganar experiencia para conquistar a un cliente de lencería con más de 250 tiendas en Colombia, y lo logró después de dos años.
¿Llenar el título y la meta descripción es hacer SEO?
No. Ese es el error más común: llenar las casillas de SEO de la plataforma y creer que ya se hizo el trabajo. Camilo también compró plugins que prometían posicionar y no funcionaron. Según él, el SEO tiene una parte técnica, una estratégica y una de redacción, y para aprenderlo conviene ir a la fuente, es decir, a la documentación de Google.
¿Ayuda tener palabras clave en el dominio?
Sí. Según Camilo, es más fácil posicionar un dominio que incluye las palabras clave, como autosbogota.com, que uno sin relación con lo que vendes, porque Google las identifica. Tu empresa puede tener otro nombre legal y aun así usar un dominio con palabras clave, o incluso tener sitios de laboratorio aparte. Además, los dominios bien posicionados se valorizan: el de su tienda de pijamas llegó a estar valorado en unos 60 millones de pesos, sin contar el resto del negocio.
¿Qué es Google Search Console y por qué es importante?
Google Search Console es la herramienta gratuita de Google que muestra cómo le va a un sitio web en el buscador. Para Camilo, es lo más básico: si alguien dice que hace SEO y no sabe qué es Google Search Console, probablemente está vendiendo humo. Además, también hay que medir con datos, por ejemplo con Google Analytics.
¿El SEO es solo para Google?
No. SEO significa optimización para motores de búsqueda, y existen varios: Bing, que tiene su propia herramienta Bing Webmaster Tools y es el buscador predeterminado en muchos computadores con Windows, o Safari en los iPhone. También hay buscadores de productos como Mercado Libre o Amazon, donde también se puede posicionar. En todos los casos, se trata de cumplir las reglas de cada plataforma.
¿Qué reglas de SEO ayudan a posicionar un sitio web?
Google tiene muchas reglas y, entre más cumplas que tu competencia, mejor te posicionas. Entre las que menciona Camilo están que el sitio cargue rápido, sobre todo en móviles; que las páginas de productos y servicios tengan textos de más de 300 palabras; que la frase clave se repita unas dos veces cada 300 palabras, sin excederse porque Google penaliza el exceso, y que otros sitios hablen del tuyo.
¿Es buena idea comprar enlaces para posicionar un sitio web?
No. Comprar enlaces es como comprar seguidores en redes: es una técnica de “black hat” que Google penaliza. Según Camilo, muchos de los sitios que venden enlaces los obtienen hackeando otras páginas, como en el caso del llamado “virus japonés”, que inyecta miles de enlaces falsos para robar datos. Además, salir de una penalización en Google Search Console es muy difícil y costoso.
¿Qué resultados le trajo el SEO al laboratorio de Camilo Guerrero?
La tienda llegó al primer lugar en búsquedas como pijamas y ruanas, y vendía tanto que tuvo que crear otra empresa. Se volvieron los mejores clientes de varios proveedores, que incluso les pedían optimizar sus webs, y por su volumen de compras ganaron premios en el centro comercial mayorista, como una moto. Además, Fenalco los encontró en Google y los invitó a afiliarse. Al final, como Camilo ya tenía su agencia y no encontró un socio, vendió la empresa.
¿Cuánto tiempo tarda el SEO en dar resultados?
Bien hecho y con disciplina, el SEO empieza a dar resultados desde unos seis meses. Además, llegar al primer lugar no es definitivo: hay que mantenerse, porque los resultados cambian constantemente y la competencia también trabaja. Por eso, Camilo aconseja a los emprendedores no hacerlo solos y contratar a un experto.
¿Cómo cambió la inteligencia artificial el SEO?
Cambió las reglas del juego, sobre todo desde que ChatGPT empezó a buscar en internet y aparecieron funciones como la investigación profunda de ChatGPT y Gemini. Ahora los clientes preguntan cómo aparecer en ChatGPT. En WordPress, el plugin Yoast ya genera el archivo llms.txt, que facilita que las IA lean el sitio. Para Camilo, hoy el SEO es menos técnico y más estratégico.
¿Cómo aparecer en ChatGPT y otras inteligencias artificiales?
Camilo comparte dos estrategias. Primero, crear GPTs gratuitos en la tienda de ChatGPT, por ejemplo uno que arma la parrilla de contenidos del mes, que al final indique quién lo creó con un enlace al sitio web; en Google Analytics ya ve clientes que llegan desde ChatGPT. Segundo, incluir preguntas y respuestas en las páginas de productos: cuando alguien hace esa pregunta en una IA, esta busca en la web y cita como fuente al sitio que la responde mejor.
¿Todos los sitios web deben invertir en SEO?
No necesariamente; depende de tu estrategia. Si haces un solo evento al año, el SEO es demasiado lento y te conviene la pauta. Si tus clientes buscan tu producto en Google, porque ya tienen la necesidad, vale la pena invertir en SEO y en SEM (publicidad en buscadores), porque a largo plazo resulta más barato. En cambio, si tu producto hay que “antojarlo”, la pauta en Meta suele funcionar mejor.
¿Qué es el growth marketing según Camilo Guerrero?
Para Camilo, el growth marketing empieza por entender muy bien el producto que vas a vender, quién lo compra y por qué, y por tomar decisiones con datos. Lo más importante no es la pieza gráfica, sino la estrategia detrás. Ser estratégico permite optimizar recursos, atraer mejores clientes y alejarse de lo que está de moda, donde hay mucha competencia, para encontrar espacios con más oportunidades. Por ejemplo, su agencia tiene pocos seguidores en Instagram pero factura bien, porque su estrategia está en otros canales.
