“Hola, soy Pepito Pérez, soy contador, tengo 40 años…”
Si tu presentación suena como si estuvieras pasando lista en el colegio, tenemos que hablar. En este nuevo episodio de Tecnomarketing, Camilo Guerrero y Óscar Avendaño reciben a Nicolás Rocha, consultor experto en automatización de marketing y creador del concepto “Bisambir” (Business and Beer), para desmantelar los mitos del networking y enseñarnos a construir un Elevator Pitch que realmente funcione.
¿Qué es (y qué NO es) el Networking?
Primero, limpiemos el nombre de esta práctica. Muchos asocian el networking con esquemas multinivel o con gente repartiendo tarjetas como si fueran volantes en un semáforo.
Lo que NO es: No es ir a “dispararle a lo que salga”. Nicolás usa una analogía brillante: no seas un pescador con dinamita (que explota todo y luego mira qué sirve). Sé un francotirador.
Lo que SÍ es: Es un intercambio de valor y apoyo mutuo. Es dejar una huella en las personas, ya sea para un favor futuro, una alianza o simplemente para ayudar.
El Mito de “Ir a Vender”
¿Se va a un evento de networking a cerrar ventas? La respuesta corta es NO.
A menos que vendas postres o productos de impulso inmediato (como el caso de los llaveros de animales exóticos que menciona Óscar), es muy difícil cerrar una venta consultiva de alto valor en 5 minutos.
El objetivo real es generar empatía y abrir puertas. Es sembrar para luego cosechar. La persona que llega interrumpiendo conversaciones para decir “Toma mi tarjeta, vendo colchones” no solo no vende, sino que se gana el rechazo del grupo.
Regla de Oro: No vendas el producto (el colchón), vende el sueño (el descanso). Y por favor, escucha antes de hablar.
Estrategia: El Embudo del Networking
Nicolás nos comparte su fórmula personal para que un evento valga la pena. No se trata de hablar con todos, se trata de tener un objetivo claro. Su embudo personal se ve así:
Conocer a 6-8 personas nuevas.
Conversar por WhatsApp con 5 de ellas (buen seguimiento).
Identificar a 2 o 3 que realmente califiquen para tu solución.
Cerrar 1 negocio a largo plazo.
Los “Red Flags”: De qué NO hablar
Para no dañar tu marca personal en segundos, evita estos temas a toda costa:
Religión.
Política.
Fútbol (si genera conflicto).
Hablar mal de otros: Nunca sabes si la persona que tienes al lado es familiar o amigo de quien estás criticando.
El Arte del Elevator Pitch: Deja de Pasar Lista
El error número uno al presentarse es dar datos demográficos aburridos (nombre, profesión, edad). A nadie le importa eso al principio.
La Estructura Ganadora: Al igual que una buena historia, tu presentación debe tener inicio, nudo y desenlace.
El Gancho (Inicio): Habla desde los dolores de tu cliente ideal. “¿Te ha pasado que tus vendedores están ocupados pero no venden?”
La Solución (Nudo): Explica cómo transformas esa realidad. “Nosotros automatizamos esos procesos para que vendan más con menos esfuerzo.”
El Cierre (Desenlace): Un llamado a la acción claro. “Hablemos luego” o “Sígueme aquí”.
El Truco de Camilo: Escucha Primero
Un tip avanzado que menciona Camilo es intentar escuchar primero qué hace la otra persona. Si sabes que estás hablando con un chef, puedes adaptar tu pitch para usar analogías de cocina. Eso es personalización en tiempo real y te da una ventaja competitiva enorme.
¿Quieres escuchar el pitch completo de Nicolás y aprender más sobre automatización? No te pierdas el episodio completo.
