“Hola, soy Pepito Pérez, soy contador, tengo 40 años…”
Si tu presentación suena como si estuvieras pasando lista en el colegio, tenemos que hablar. En este nuevo episodio de Tecnomarketing, Camilo Guerrero y Óscar Avendaño reciben a Nicolás Rocha, consultor experto en automatización de marketing y creador del concepto “Bisambir” (Business and Beer), para desmantelar los mitos del networking y enseñarnos a construir un Elevator Pitch que realmente funcione.
¿Qué es (y qué NO es) el Networking?
Primero, limpiemos el nombre de esta práctica. Muchos asocian el networking con esquemas multinivel o con gente repartiendo tarjetas como si fueran volantes en un semáforo.
Lo que NO es: No es ir a “dispararle a lo que salga”. Nicolás usa una analogía brillante: no seas un pescador con dinamita (que explota todo y luego mira qué sirve). Sé un francotirador.
Lo que SÍ es: Es un intercambio de valor y apoyo mutuo. Es dejar una huella en las personas, ya sea para un favor futuro, una alianza o simplemente para ayudar.
El Mito de “Ir a Vender”
¿Se va a un evento de networking a cerrar ventas? La respuesta corta es NO.
A menos que vendas postres o productos de impulso inmediato (como el caso de los llaveros de animales exóticos que menciona Óscar), es muy difícil cerrar una venta consultiva de alto valor en 5 minutos.
El objetivo real es generar empatía y abrir puertas. Es sembrar para luego cosechar. La persona que llega interrumpiendo conversaciones para decir “Toma mi tarjeta, vendo colchones” no solo no vende, sino que se gana el rechazo del grupo.
Regla de Oro: No vendas el producto (el colchón), vende el sueño (el descanso). Y por favor, escucha antes de hablar.
Estrategia: El Embudo del Networking
Nicolás nos comparte su fórmula personal para que un evento valga la pena. No se trata de hablar con todos, se trata de tener un objetivo claro. Su embudo personal se ve así:
Conocer a 6-8 personas nuevas.
Conversar por WhatsApp con 5 de ellas (buen seguimiento).
Identificar a 2 o 3 que realmente califiquen para tu solución.
Cerrar 1 negocio a largo plazo.
Los “Red Flags”: De qué NO hablar
Para no dañar tu marca personal en segundos, evita estos temas a toda costa:
Religión.
Política.
Fútbol (si genera conflicto).
Hablar mal de otros: Nunca sabes si la persona que tienes al lado es familiar o amigo de quien estás criticando.
El Arte del Elevator Pitch: Deja de Pasar Lista
El error número uno al presentarse es dar datos demográficos aburridos (nombre, profesión, edad). A nadie le importa eso al principio.
La Estructura Ganadora: Al igual que una buena historia, tu presentación debe tener inicio, nudo y desenlace.
El Gancho (Inicio): Habla desde los dolores de tu cliente ideal. “¿Te ha pasado que tus vendedores están ocupados pero no venden?”
La Solución (Nudo): Explica cómo transformas esa realidad. “Nosotros automatizamos esos procesos para que vendan más con menos esfuerzo.”
El Cierre (Desenlace): Un llamado a la acción claro. “Hablemos luego” o “Sígueme aquí”.
El Truco de Camilo: Escucha Primero
Un tip avanzado que menciona Camilo es intentar escuchar primero qué hace la otra persona. Si sabes que estás hablando con un chef, puedes adaptar tu pitch para usar analogías de cocina. Eso es personalización en tiempo real y te da una ventaja competitiva enorme.
¿Quieres escuchar el pitch completo de Nicolás y aprender más sobre automatización? No te pierdas el episodio completo.
Preguntas y respuestas del episodio
Estas son las preguntas clave que respondemos en este episodio de Tecnomarketing sobre networking, resumidas a partir de la conversación de Camilo Guerrero y Óscar Avendaño con Nicolás Rocha.
¿Quién es Nicolás Rocha y qué es Bisambir?
Nicolás Rocha dirige una firma de consultoría y automatización de marketing y ventas que acompaña, entrena e implementa sistemas para que las empresas vendan mejor con menos tiempo y esfuerzo humano. Además, es el creador de Bisambir (Business and Beer), un evento de networking nocturno y más relajado, con cerveza y comida, que nació porque en los eventos de la mañana apenas quedaban 15 o 20 minutos para conversar.
¿Qué es el networking?
Según Nicolás Rocha, el networking es un intercambio de valor y de apoyo mutuo entre personas. Ese valor puede ser monetario, un favor personal o un impacto futuro que ni siquiera imaginas; en todo caso, es la huella y la recordación que vas dejando en los demás.
¿Qué NO es networking?
El networking no son las redes de mercadeo ni los multiniveles, aunque a veces se confundan porque se hacen llamar network marketing. Tampoco es salir a promocionarse disparándole a lo que salga. En el episodio se compara con la pesca con dinamita, donde explotas todo y luego miras qué sirve, frente a ser un francotirador que se enfoca en las personas correctas.
¿Cómo prepararse para un evento de networking?
Primero, ten claro qué puedes aportar y cuál es tu alcance real, para no terminar vendiendo humo. Luego, define un objetivo y un pequeño embudo. Por ejemplo, Nicolás se propone conocer entre seis y ocho personas nuevas por evento; con unas cinco mantiene la conversación por WhatsApp, dos o tres realmente encajan con lo que puede solucionar y, con suerte, sale un negocio.
¿A un evento de networking se va a vender?
No directamente. En servicios de venta consultiva es muy difícil cerrar una venta en el evento; lo que se busca es generar empatía y abrir puertas para una conversación posterior. Sin embargo, uno siempre se está vendiendo a sí mismo. Las ventas en el momento ocurren más con productos (Nicolás compró un llavero de chigüiro para su hija) o cuando la venta ya venía trabajándose desde antes.
¿Qué temas evitar en un evento de networking?
Evita la religión, la política, el fútbol y los temas de sexualidad explícitos, y nunca hables mal de otras personas: en el episodio se cuenta el caso de alguien que criticó a una persona sin saber que tenía al lado a un familiar suyo. Asimismo, pasarse de copas en un evento de prestigio puede dañar tu reputación de forma grave.
¿Por qué no funciona repartir tarjetas como si fueran volantes?
Porque es impersonal y no conecta. Camilo Guerrero cuenta el caso de una señora que llegó a un evento de empresarios entregando su tarjeta a todos y diciendo “vendemos colchones” sin escuchar a nadie. En ventas no vendes un colchón, vendes descanso y sueños; por eso hay que hablar desde la solución. Como lectura recomendada se menciona Cómo ganar amigos e influir sobre las personas, de Dale Carnegie.
¿Cómo construir un buen elevator pitch?
Nicolás Rocha propone la estructura clásica de inicio, nudo y desenlace: empieza diciendo claramente a qué te dedicas; luego habla de los dolores y retos de tu cliente ideal y cómo los resuelves, y cierra con una llamada a la acción (seguir la conversación, tus redes o tu sitio web). Evita presentarte como en una lista de colegio, del tipo “soy Pepito Pérez, contador, tengo 40 años”. Además, es un músculo que se entrena: él practica con un cronómetro para que dure alrededor de un minuto.
¿Conviene personalizar el elevator pitch?
Sí. Camilo Guerrero recomienda conocer primero a la otra persona y luego presentarse, porque así puede adaptar su pitch en segundos a lo que esa persona necesita. Por su parte, Óscar Avendaño suele preguntar a qué se dedica la persona y cómo consigue clientes. Además, los logros y premios se mencionan al final, después de explicar cómo puedes ayudar.
¿Qué herramientas tecnológicas ayudan en el networking?
Las tarjetas de presentación inteligentes, que se leen acercando el celular o escaneando un código, comparten tus datos, redes y enlaces, e incluso un recurso gratuito de valor (lead magnet). Ese contacto debe llegar a un CRM bien conectado: HubSpot gratuito es una buena opción para empezar, y existen alternativas como Monday o Clientify. Asimismo, Camilo usa la app Sider para fotografiar las diapositivas de una charla y obtener ideas y preguntas aplicadas a su negocio.
¿Dónde encontrar eventos de networking y contactos profesionales?
Óscar Avendaño recomienda plataformas gratuitas como Meetup y Eventbrite, donde hay eventos de todo tipo para buscar dónde está tu grupo objetivo. También LinkedIn, que permite filtrar personas por cargo, carrera, tamaño de empresa o ubicación, y cuyos grupos son un buen punto de contacto. Eso sí, hay que conectar sin ser invasivo: no escribir de entrada “vendo colchones, hablemos”.
¿Qué hacer si eres tímido en un evento de networking?
Entrena la habilidad lanzándote al agua y saliendo de tu zona de confort. Nicolás cuenta que un profesor lo puso a preguntarle a decenas de personas en la calle qué problema habían tenido esa semana. Del mismo modo, Camilo Guerrero cuenta que, para salir de su zona de confort, se fue a vender ropa en un mercado popular de Bogotá y luego esferos promocionales en tiendas de barrio, lo que le enseñó que en ventas el rechazo es normal: pueden decirte 50 veces no antes del sí. Otro truco es ir con un acompañante o “wingman” reconocido que te presente, como la rémora que se alimenta junto a la ballena. Y recuerda que quien va a un evento de networking también quiere conversar.
¿Cómo iniciar conversaciones en un evento de networking?
Camilo Guerrero comparte su estrategia: después de una charla, se acerca al speaker con una pregunta, porque así abre conversación con las personas que están alrededor y luego les pregunta a qué se dedican. Las conversaciones también pueden surgir en lugares inesperados, como el baño de un coworking. Además, Nicolás recomienda tomar la iniciativa, acercarse a quien está solo y convertirse en un referente o aliado de otros eventos y comunidades.
¿Cómo elegir el evento de networking adecuado?
Ten en cuenta el formato y el horario. En las mañanas suelen darse conversaciones sobre la industria, tendencias y novedades; en la tarde y la noche el ambiente es más relajado, y hablar de temas muy técnicos no conecta. Nicolás cuenta que en un cóctel nocturno un emprendedor le habló 10 minutos de sus modelos de machine learning y perdió su interés. Por eso, adapta tu conversación al ambiente y elige eventos donde esté tu grupo objetivo.
¿Por qué es mejor hacer networking en comunidad?
Ir en grupo a eventos grandes facilita llegar a las personas y presentarse contactos entre sí. Como lectura se recomienda Tribus, de Seth Godin. Además, en marketing y tecnología la competencia puede ser aliada: Camilo Guerrero cuenta que su agencia presta servicios a unas 15 agencias, porque complementarse permite que todos ganen.
¿Qué son los “empresaurios”?
Es el nombre que Nicolás Rocha les da a los empresarios que no comparten ni el saludo y que se resisten a cambiar, por lo que están destinados a la extinción. Son más comunes en industrias tradicionales; el ejemplo que se da es el conflicto entre taxistas y plataformas como Uber, donde se usa la energía en pelear en lugar de innovar.
¿Cuáles son los mejores consejos para hacer networking?
Los tips del episodio son: toma la iniciativa y, si no existe el evento que te gustaría, créalo; cuida tu foto de perfil de WhatsApp y tus redes, porque siempre te estás vendiendo; vístete y exprésate según el tipo de evento; prepara tu elevator pitch con una introspección sobre qué solucionas y por qué lo haces, y cuida tu presentación personal: aseo, buen aliento y no excederte con el alcohol.
¿Cómo encontrar a Nicolás Rocha?
Nicolás Rocha está en redes como Nico Rocha C o Nicolás Rocha Cárdenas y en su sitio web nicorochac.com. Además, en sus historias de Instagram anuncia la fecha del próximo Bisambir.
