“Marca personal no es el canal, no es LinkedIn, no es Instagram o la página web. El enfoque es fundamental en todo.”
Con esta premisa arrancamos un nuevo episodio de Tecnomarketing, donde tuvimos el placer de conversar con Diana Naranjo, experta en liderazgo y marca personal. En un mundo digital saturado, donde parece que todo se reduce a tener una foto bonita o un logo llamativo, Diana nos invita a ir mucho más profundo: a descubrir nuestra verdadera propuesta de valor.
Si alguna vez te has sentido estancado profesionalmente, o tienes mucho conocimiento pero no sabes cómo visibilizarlo, este artículo es para ti.
Lo que NO es Marca Personal (Derribando Mitos)
Es común que cuando alguien quiere trabajar su marca personal, lo primero que envíe sea su logo o su foto de perfil. Diana es contundente al aclarar este error:
No es un logo: El logo es parte de la identidad visual, pero no es la marca.
No es una foto en LinkedIn: Una buena imagen ayuda, pero por sí sola no construye reputación.
No es el canal: Estar en Instagram o tener una web son solo los medios de transmisión.
Tener estos elementos sin una estrategia de fondo es como tener un megáfono pero no tener nada que decir.
Entonces, ¿Qué SÍ es Marca Personal?
Para entenderlo, pensemos en figuras como Messi o Barack Obama.
Cuando pensamos en Messi, pensamos en disciplina, fútbol, campeón mundial.
Cuando pensamos en Obama, pensamos en liderazgo, carisma, sensatez.
Ellos inspiran algo específico. Eso es la marca personal: es lo que dicen de ti cuando no estás en la habitación.
“La marca personal es la mejor versión de ti mismo puesta al servicio de los demás.” — Diana Naranjo.
Se trata de tu propuesta de valor. Al igual que compramos una marca comercial (como Gillette) porque confiamos en que no nos irritará la piel, las personas “compran” o contratan tu marca personal porque confían en tu sello de garantía y en los resultados que puedes ofrecer.
Las Fichas sobre la Mesa: ¿Cómo se Construye?
Diana nos propone un ejercicio de introspección. Imagina que pones tu ADN sobre la mesa. Para construir una marca sólida, debes identificar y alinear las siguientes “fichas”:
Tu Superpoder (Talento): ¿Qué es eso que haces naturalmente bien? ¿Por qué te buscan siempre tus amigos o colegas? A veces es tan natural para nosotros que no lo vemos como un talento, pero es el centro de todo.
Tus Habilidades: Aquello que has aprendido y practicas a diario (como manejar un auto o negociar).
Tus Pasiones: ¿Qué te mueve? ¿Cocinar? ¿Viajar? La energía cambia cuando hablamos de lo que amamos.
Tu Conocimiento y Experiencia: Todos los estudios, los años de trabajo y la trayectoria que te respaldan.
Tus Causas: ¿A quién te gusta ayudar? Puede ser la educación, el liderazgo femenino, la educación financiera, etc. Conectar con una causa humaniza tu marca y te une a personas con valores similares.
Tus Resultados (y Fracasos): No solo se trata de mostrar los éxitos del 200% en ventas. Mostrar tu vulnerabilidad, tus errores y cómo te levantaste de ellos (como el caso de perder un empleo de 15 años) genera una conexión humana inigualable.
La Ley de la Visibilidad
Finalmente, hay una verdad dura que debemos aceptar: Todo empieza por la visibilidad.
Puedes tener el mayor talento del mundo, ser el mejor en tu área, pero si nadie te conoce, pierdes oportunidades. A menudo, personas con menos talento pero mayor visibilidad son las que se llevan los mejores contratos.
“El que vende no es siempre el mejor, sino el que más se muestra.”
La invitación de hoy es a perder el miedo. Conócete primero, identifica tus fichas y luego sal al mundo a comunicar cómo puedes servir a los demás. Porque tu marca personal no es un lujo, es una necesidad.
¿Listo para descubrir tu superpoder? Escucha el episodio completo con Diana Naranjo en nuestro canal.
Preguntas y respuestas del episodio
Estas son las preguntas clave que respondemos en este episodio de Tecnomarketing sobre marca personal, resumidas a partir de la conversación de Camilo Guerrero y Óscar Avendaño con Diana Naranjo.
¿Quién es Diana Naranjo?
Diana Naranjo es coach, conferencista y capacitadora experta en liderazgo, marca personal y negocios digitales. Ayuda a empresas y profesionales a aumentar su visibilidad y sus ventas a través de medios digitales. Además, viene del mundo del marketing y empezó a trabajar la marca personal en 2014, cuando la eligió como tema de su tesis de maestría en marketing en España.
¿Qué es la marca personal?
Según Diana Naranjo, la marca personal es la mejor versión de ti mismo al servicio de los demás: eres tú como propuesta de valor útil para otros. También es lo que la gente dice de ti y el sello de confianza que imprimes en lo que haces, igual que una marca comercial que compras porque sabes lo que te va a dar.
¿Qué NO es la marca personal?
La marca personal no es tu logo, ni una foto bonita en LinkedIn, ni tu perfil de LinkedIn, Instagram o tu página web. Esos elementos construyen tu identidad de marca, pero no lo son por sí solos. De hecho, figuras como Messi u Obama tienen marcas personales muy fuertes y no tienen logo: lo que los define son los valores y características que transmiten.
¿Todas las personas tienen marca personal?
Sí. Todos tenemos una marca personal, porque cada persona deja una impresión en los demás, sea o no famosa o empresaria. La diferencia hoy es que existen herramientas para gestionarla de manera estratégica.
¿Cómo identificar tu propuesta de valor?
Diana Naranjo propone poner tus “fichas sobre la mesa” con un ejercicio de introspección: tu superpoder (eso para lo que siempre te buscan), tus habilidades, lo que te apasiona, tus conocimientos, las causas que te gusta apoyar y tus resultados, incluidos los errores que te dejaron aprendizajes. Según su experiencia, la gran mayoría de las personas no tiene clara esta información sobre sí misma.
¿Qué es la ley de la visibilidad en la marca personal?
Es la idea de que todo empieza por ser visible. Si tienes mucho talento pero no eres visible, pierdes oportunidades; en cambio, personas con menos talento pero más visibles suelen tener más oportunidades. Por eso, después de conocerte y definir tu propuesta de valor, tienes que comunicarla.
¿Por qué es importante tener una meta profesional para construir tu marca personal?
Porque lo que proyectas debe ser coherente con lo que quieres lograr. Pregúntate cómo te ves profesionalmente en uno o dos años; con esa meta clara eliges qué fichas de tu marca personal te sirven, armas tu propuesta de valor y la comunicas. Además, cuando sabes para dónde vas, pierdes el miedo a publicar porque sabes qué decir.
¿Qué es el posicionamiento de marca personal?
El posicionamiento son las etiquetas que pones en la mente de la gente. En el episodio se usa el ejemplo de Maradona: genio del fútbol, pero también asociado a etiquetas negativas que afectaban su posicionamiento como deportista. Cuando entiendes tu marca como etiquetas, cuidas más lo que haces, cómo te vistes, qué publicas, en qué redes estás y a qué eventos vas.
¿Construir una marca personal es inventarse un personaje?
No. La marca personal eres tú; inventarse un personaje que no es real es otra cosa, y engañar no es marketing. El marketing consiste en identificar una necesidad, crear una propuesta de valor y satisfacerla de manera real. Por eso, la clave de la marca personal es la coherencia entre lo que piensas, dices y haces, en cualquier canal: redes sociales, conferencias, correos o conversaciones del día a día.
¿Cómo elegir los colores y la foto de tu marca personal?
Primero define qué quieres transmitir y a quién; luego aplica la psicología del color. Por ejemplo, el amarillo transmite alegría; el naranja, cercanía y familiaridad; el fucsia y el morado, feminidad; el negro, elegancia, y para un público ejecutivo se puede combinar el azul con otros tonos. Asimismo, la foto debe ser coherente: Diana cuenta el caso de un chef creativo que usaba una foto seria de corbata en LinkedIn, que no transmitía la creatividad y cercanía que buscaba.
¿Cada cuánto se debe revisar la marca personal?
Al menos una vez al año, porque la marca personal no es estática: evoluciona contigo. Un buen ejercicio es preguntarte qué etiquetas positivas y negativas tiene hoy la gente de ti, por ejemplo en tu oficina, para ser consciente de ellas y mitigar las que no te ayudan.
¿Qué ejercicios y recursos ayudan a descubrir tus fortalezas?
En el episodio se recomiendan varios: preguntarle a cinco personas para qué eres bueno; pedirle a exjefes, familiares y personas de diferentes entornos que te digan tres fortalezas (solo fortalezas); una investigación de Harvard que propone enfocarse en las fortalezas y no en las debilidades; el libro El Elemento de Ken Robinson; las seis preguntas del seminario Fénix de Brian Tracy, y los tests de personalidad. Además, para el lenguaje no verbal y el manejo de la voz se menciona el canal de Teresa Baró.
¿Qué hacer si tienes muchos talentos y no sabes en cuál posicionarte?
Hay que tomar una decisión basada en tu meta profesional, sin dejar de ser lo que eres. Diana recomienda aplicar el 80/20: hacer zoom en el área que quieres que te reconozcan y dejar las demás en segundo plano, lo que implica renunciar a algunas cosas. También puedes unir tus intereses de forma coherente, por ejemplo el deporte con la resiliencia o con el marketing. Además, uno de los presentadores usa su plan de negocios como filtro: si una nueva oportunidad no está en el plan, la deja a un lado.
¿Qué pasa si mezclas actividades muy distintas sin coherencia?
Puedes generar desconfianza. Diana cuenta que buscaba una profesional certificada en formación infantil y, al ver su WhatsApp, encontró clases de música y piano; aunque podía ser excelente, la mezcla le generó dudas. Por eso, si haces cosas muy distintas, debes unirlas de forma coherente o separar tus canales. Aun así, ella prefiere que la gente actúe y publique a que se quede paralizada, porque en el mundo digital si no te encuentran generas desconfianza.
¿Qué es el triángulo de valor de la marca personal?
Son tres temas de especialidad que refuerzan tu posicionamiento. Por ejemplo, el de Diana Naranjo es negocios digitales, liderazgo femenino y marca personal; el de Óscar Avendaño, inteligencia artificial, conversión de leads y generación de contenidos, y el de Camilo Guerrero, negocios, marketing y educación. Con ese triángulo claro sabes qué publicar, qué colores usar y cómo presentarte en redes como LinkedIn.
¿Qué es el síndrome del impostor y cómo afecta la marca personal?
Es creer que no eres lo suficientemente bueno en lo que sí eres bueno, y pensar que nadie va a escucharte cuando hay tantas personas hablando del tema. Sin embargo, tu experiencia y tu formación están llenas de vivencias que nadie más tiene, y eso te permite aportar desde un punto de vista diferente.
¿Cómo contactar a Diana Naranjo?
Diana Naranjo tiene LinkedIn como su red social principal, donde la encuentras con su nombre.
