En el mundo del marketing y los negocios, solemos confundir “hacer networking” con simplemente repartir tarjetas de presentación en un evento. Sin embargo, los expertos Yeimi Pedraza y José Baquero, fundadores de la agencia de su futuro, nos enseñan que el verdadero poder de una red de contactos reside en la confianza, la generosidad y el interés genuino por el otro.
En este artículo, basado en su reciente participación en el podcast Tecnomarketing, desglosamos las claves para construir comunidades sólidas, superar crisis empresariales y dejar un legado social a través de las conexiones humanas.
1. El origen de una crisis: De la ingeniería de petróleos al marketing
La historia de de su futuro es una lección de resiliencia. José Baquero, ingeniero de petróleos de profesión, se vio obligado a reinventarse cuando la industria petrolera colapsó. Tras un intento de emprendimiento que le dejó una deuda considerable por falta de conocimiento tributario, decidió unir fuerzas con Yeimi Pedraza.
Juntos, transformaron una agencia técnica en un ecosistema de conexiones. Su éxito no radicó en “vender por vender”, sino en capitalizar su agenda de contactos para crear algo más grande: la comunidad Business Woman Connect (BWC) y Connect.
2. Los 3 pilares del Networking según Yeimi y José
Para que el networking sea efectivo y no se sienta como una transacción vacía, debemos aplicar estos principios:
A. Perder el miedo a vender (y ser genuino)
Todos tenemos la necesidad de vender, pero el bloqueo ocurre cuando intentas venderle a un desconocido de inmediato. La clave es:
Crear la relación primero: Genera confianza antes de presentar tu oferta.
El legado del abuelo: Yeimi destaca la importancia de ser “acomedido” (servicial). Ayudar sin esperar nada a cambio es la mejor forma de marketing.
B. El "truco" de LinkedIn para eventos
José comparte una estrategia infalible para asistir a eventos:
Investigación previa: Mira quiénes son los ponentes o asistentes destacados.
Contacto estratégico: Escríbeles por LinkedIn antes del evento. Comenta algo específico sobre su trabajo o un libro que hayan escrito.
Rompe el hielo: Cuando los veas en persona, ya no serás un extraño. El reconocimiento previo facilita enormemente la conversación.
C. No seas un "vendedor de crisis"
Un error común es contactar a tu red solo cuando necesitas algo (un trabajo, un préstamo, un favor). El networking se cultiva en los buenos momentos:
Felicita por un ascenso.
Recuerda los cumpleaños.
Apoya sus publicaciones en redes sociales.
Mantente presente para que, cuando llegue la crisis, la relación ya sea sólida.
3. Emprender con impacto: Los Objetivos de Desarrollo Sostenible (ODS)
El networking no solo sirve para cerrar negocios, sino para generar impacto social. Yeimi y José han alineado su empresa con tres ODS principales:
ODS 4 (Educación de calidad): A través de la Beca de su futuro, apoyan a jóvenes de escasos recursos para que accedan a la universidad.
ODS 8 (Trabajo decente).
ODS 17 (Alianzas para el futuro): Colaboraciones con fundaciones como Aluna y programas de liderazgo como Hult Prize o Dreamers and Makers.
4. El futuro de los negocios: Economía Silver e Innovación
El episodio también destaca la Economía Silver (enfocada en el adulto mayor). Con una población que envejece, existen oportunidades masivas para emprendedores que busquen solucionar problemas de esta generación, desde ropa diseñada con imanes para facilitar el vestido hasta plataformas de acompañamiento.
De "Fools" a Fans
Los primeros clientes suelen ser el círculo cercano (Friends, Family and Fools), pero el objetivo es convertirlos en Fans. Esto solo se logra si tu propuesta de valor está respaldada por una calidad humana real.
Si quieres aprender más sobre cómo conectar de forma estratégica o unirte a su comunidad de líderes, visita desufuturo.com.
