“Mis clientes son todos”. Si alguna vez has dicho o pensado esta frase, tenemos que hablar.
En este nuevo episodio de Tecnomarketing, Camilo Guerrero y Óscar Avendaño abordan un tema que a menudo se posterga: LinkedIn. A veces vista como la “hermana fea” de las redes sociales o simplemente como un sitio para subir tu hoja de vida cuando estás desempleado, LinkedIn es, en realidad, una mina de oro para hacer negocios B2B y construir autoridad.
Más allá de buscar empleo
Es un error común pensar que solo debes entrar a LinkedIn cuando necesitas trabajo. Si bien es excelente para eso, su verdadero potencial radica en ser una plataforma de comunicación profesional.
Al igual que no vas a una fiesta de gala en pijama, no debes usar todas las redes sociales igual.
TikTok tiene su propio lenguaje y ambiente.
Behance es el portafolio indispensable (la verdadera hoja de vida) para un diseñador gráfico.
LinkedIn es el espacio para conectar con tomadores de decisiones, mostrar tu experticia y, sobre todo, encontrar clientes.
El Error Número 1: Querer venderle a “Todo el Mundo”
El episodio arranca con una lección fundamental de estrategia: La Segmentación.
Cuando Óscar pregunta a sus clientes: “¿A qué tipo de empresas quieres llegar?”, la respuesta clásica suele ser: “A todos, a mí me sirve que me compren todos”.
¿Por qué esto es un problema? Porque si le hablas a todos, no conectas con nadie. No es lo mismo hablarle a un emprendedor que está luchando por arrancar su negocio, que a un directivo de una multinacional con presupuesto asignado.
Sus dolores son distintos.
Su lenguaje es distinto.
Sus objetivos son distintos.
Entre más cierres tu segmentación, más fácil será crear una Propuesta de Valor que resuene. LinkedIn te permite justamente eso: filtrar y encontrar a la persona exacta (Cargo, Industria, Tamaño de empresa) que necesita lo que tú ofreces.
Escucha el episodio completo para aprender cómo optimizar tu perfil y estrategia en LinkedIn.
