¿Crees que LinkedIn solo sirve para buscar empleo o para vender servicios corporativos aburridos?
En este nuevo episodio de Tecnomarketing, Camilo Guerrero entrevista a Óscar Avendaño, experto con más de 7 años especializándose en LinkedIn, para desvelar cómo utilizó esta plataforma para crear un programa de divulgación científica y, en el proceso, nos dio una clase maestra sobre ventas B2B y empatía digital.
El Problema de la Capacitación “En Frío”
Óscar comienza compartiendo una frustración común en la industria de la consultoría: la brecha entre aprender y hacer. Durante años, capacitó a cientos de ejecutivos para optimizar sus perfiles. El resultado era predecible: la gente salía motivada, con un perfil bonito, pero al mes abandonaban. ¿La razón? Falta de tiempo.
La estrategia en LinkedIn requiere constancia: crear contenido, comentar, buscar prospectos y conversar. Al entender esto, Óscar pivotó de vender cursos a vender ejecución: un servicio “Done-for-You” donde su agencia gestiona los perfiles de líderes ocupados.
El Experimento Científico: Nicharse o Morir
Para 2025, Óscar decidió buscar un nuevo océano azul. Usando Inteligencia Artificial para investigación de mercado (Deep Research), identificó una necesidad latente en un sector poco atendido por el marketing tradicional: Los Investigadores y PhDs.
¿Cómo validó este nicho? No con encuestas genéricas, sino con estrategia pura en LinkedIn:
El Target: Doctores e investigadores en Colombia y México.
El Acercamiento No-Agresivo: En lugar de vender, envió una invitación genuina: “Veo que compartes información científica; a mí me gusta compartir información de marketing. Conectemos.”
El Resultado: Logró una tasa de aceptación del 37% (casi el doble del promedio estándar del 20%).
La Validación: Agendó más de 20 reuniones con estos científicos no para venderles, sino para preguntarles su opinión sobre el producto.
El éxito fue tal, que uno de los científicos entrevistados terminó convirtiéndose en socio del proyecto para asegurar que la solución realmente resolviera los dolores de la comunidad académica.
Lecciones de “Social Selling”: El Caso de la Vendedora de Colchones
La gran lección de este episodio es sobre la empatía. Muchos usan LinkedIn como un megáfono para gritar “¡Cómprame!”, enviando mensajes genéricos (spam) que todos ignoramos.
Óscar ilustra esto con una anécdota offline:
Estás en un evento social, relajado, tomando algo con amigos, y llega alguien a interrumpir la conversación para entregarte una tarjeta y decirte: “Hola, vendo colchones, aquí te dejo mi tarjeta por si necesitas uno”.
¿Qué haces? Das las gracias por educación, guardas la tarjeta y sigues con tu vida. No recuerdas su cara, ni su marca, porque no hubo conexión. En LinkedIn pasa lo mismo. Antes de pedir matrimonio (vender), tienes que invitar a un café (generar valor).
La Estrategia Ganadora:
Visita el perfil: Deja que la notificación (“Óscar vio tu perfil”) genere curiosidad.
Comenta con valor: Antes de enviar una solicitud, comenta en una de sus publicaciones. “Oye, qué interesante ese evento al que fuiste”.
Conecta: Ahora que tu nombre le suena, la invitación será aceptada naturalmente.
¿Estás usando LinkedIn para repartir volantes digitales, o estás construyendo relaciones reales que terminan en negocios?
Escucha el episodio completo para conocer los detalles de la estrategia de Óscar Avendaño
